红人点点助4s店完美逆袭,汽车4s店不懂营销门面再高端也浪费

55
发表时间:2018-10-25 11:19

4s店作为中国汽车流通领域的特有模式,近几年来得到了飞速发展,随着中国私家车消费的普及,和中国汽车后市场的黄金时代来临,红人点点广告投放都给4s店带来了难得的发展机遇。但是与此同时,随着一批集团化4s店的兴起,以及国外连锁汽车服务商的进入,使得4s店单店的品牌经营越走越困难。

汽车4s店不懂营销门面再高端也浪费,红人点点助4s店完美逆袭

在这种情况下,由于汽车4s店的前期固定资产投入庞大、投资回收周期长等业态特性,加之4s店普遍存在员工队伍素质相对不高、经营管理手段落后等现象,使得许多4s店将面临市场洗牌的窘境,几乎到了山穷水尽的境地,只能退出转行、置换新的品牌经营或者盘给其他品牌的经销商。

红人点点广告推广目前国内的4s店经营状况参差不齐,可谓内忧外患,那么汽车4s行业在经营中通常面临哪些困局呢:

困局一:门店冷清,客流太少

4s店的盈利主要靠汽车售卖和保养两个部分实现,通俗来说4s店卖的车多,保养率就高,只要能留住客户,保有量大就有钱。在到访4s店的客户中90%以上都是有购车打算的高意向度客户,因此客户一旦到店,签单也就是水到渠成的事情了。然而近年来各类汽车网站、购车APP等平台的出现,使得购车者更愿意在网上了解,预约试驾,甚至在APP上直接下单购车,可见客流问题实属4s店眼下急需攻克的难关。

困局解决方案:红人点点曝光神器,让引流多一条出路

引流除了守株待兔,更应该主动出击。如今4s店经营每况愈下,究其根本还是没人到店,往后的工作内容无法施展,因此4s店除了,靠汽车媒体平台的引流,更应该主动曝光,给消费者留下深刻印象。红人点点广告线上转发搭配线下到店产品就能完美解决曝光的问题。4s店长期需要组织举办促销活动,红人点点线上转发:阅读通、圈层通,能够让企业的宣传内容通过高活跃度红人、当红本地公众号、网红大V等渠道转发,提前让活动在社交平台火起来,做到了真正的预热;而圈层通则通过红人点点大数据系统,精确标签识别,真正做到有的放矢,提供高意向度客户;活动举办时加入线下通红包墙、营销机器人等产品,既能提高活动趣味性,增强顾客互动,还能让顾客自发进行企业宣传内容的朋友圈转发,形成顾客朋友圈强关系裂变,增加二次曝光。

困局二:品宣包办,门店缺乏形象树立

大多数的4s店都没有鲜明的、自身的企业品牌形象,有的只是代理产品的品牌形象。消费者购车时只记得车的品牌而无法记得店的品牌。而有的品牌汽车同时在同一地区设立多家经销商,消费者就更难以区分店与店的区别,购车去那家店都可以,价格低就行;修车更是如此。其结果常常是“一荣皆荣,一损皆损”。究其原因主要是企业没有建立标志性的品牌形象。

汽车4s店不懂营销门面再高端也浪费,红人点点助4s店完美逆袭

困局解决方案:全员营销,品牌建立从每一位员工开始

4s店长期营销的内容,主要为代理品牌的营销,就算有营销活动也都是总部市场统一推广的营销活动,这些营销活动的效果很难落地到每一家单店上。因此4s店自己的品牌和企业形象也需要营销,需要加深消费者的印象。而建立良好的企业影响力和口碑,并非一朝一夕,时下品牌营销方式繁多,价格不菲,哪一项才最适合企业需要大量时间和成本投入才可得。然而现在却有现成的零成本营销资源,等你撬动!红人点点全员营销通,全面调动企业内部员工积极性,让营销从最了解企业本身的员工做起,再通过他们的朋友圈裂变。许多消费都是以信任和推荐的基础产生的,汽车购置更是如此。消费者购车的第一动作便是寻找身边有购车经验,或者汽车行业从业人员进行咨询。与其坐等别人来问,不如主动告知自己正是资深的汽车行业从业者。全员营销通采用企业激励机制,让员工的每一次转发都与自己有关、都有实在的奖励,这样不仅业务人员积极转发,其他岗位的员工也会自愿转发,真正做到企业上下全员营销。

困局三:促销常举办,效果却不明显

促销活动是所有商家必做的项目,尤其对4s店来讲,各种团购、车展以及节日活动,铺天盖地。但进一步了解的朋友都会知道,4s店的活动基本都是一个模板套出来的,缺乏新意,并且没有目的性,这就导致消费者不感冒、不认可,所以4d店有必要思考,该如何利用营销手段,把一场普普通通的促销活动做好。

困局解决方案:线上裂变,让客户自愿给你转发

在如今4s店处处门庭若市的情况下,企业会担心线下通红包墙等产品的使用率不高,即便二次曝光的效果很好,可是没有第一次到店者的分享,恐怕二次曝光难以续航,并不能实现营销效果。想要朋友圈裂变式效果,却担心到店人员不足难以形成规模?红人点点线上裂变通完美解决。线上裂变通是一款集红人点点“线下通”、“阅读通”、“圈层通”等多款营销产品优势于一身的营销工具。通过生成一码多扫二维码嵌入企业宣传内容,根据企业营销需求,使用红人点点系统的大数据标签功能,从地区、行业、兴趣、性别、芝麻信用分、好友数、社交分等多个精准维度,筛选高质量的社群红人,转发企业的二维码至微信群;目标受众点击二维码生成的文章链接/H5进行转发产生二次曝光,以达到快速裂变式线上营销活动。

困局四:引流是必要投入,转化效果却难以检测

现如今4s门店冷清的情况已经成了常态,与各大汽车媒体、网站、APP等合作,在这些平台上投放广告,成了汽车4s的引流主要途径。从各大平台上所引入的客户,的确是意向较高的人群。然而就平台而言,入驻的品牌与企业数量庞大,4s单店仍然无法在其中脱颖,对于品牌建立并没有起到值观作用。消费者在平台中浏览、比较消耗了大量的商家的引流资源,真正能到店却也屈指可数。

困局解决方案:真人点击,每一笔投入可量化

红人点点经过3年的发展,目前已经汇集了520多万社交自媒体资源,通过全国320多家伙伴,帮助20多万家客户进行了社交营销。红人点点营销活动过程中产生的数据,均为微信用户真实点击产生,红人点点旗下营销产品,在活动结束后会给客户制作结案报告,保证每一次的活动内容都有可量化的数据,让客户的每一笔投入都看得见。

成功案例——上期大通新车上市营销活动

汽车4s店不懂营销门面再高端也浪费,红人点点助4s店完美逆袭

上汽大通新车上市携手红人点点圈层通开展线上营销活动,此次广告投放成功覆盖200W+本地人群,获得了高达30000+精准客户;传播群体以男性为主,并进行行业筛选,主要分布在互联网科技、IT教育、金融投资等领域;商家反馈各地预约试驾比例达17%!成功改善了汽车4s店的经营情况。


分享到:

一点资讯是北京一点网聚科技有限公司推出的一款为兴趣而生、有机融合搜索和个性化推荐技术的兴趣引擎,团队致力于基于兴趣为用户提供私人定制的精准资讯,并成长为移动互联网时期一代内容分发平台。主要有时政新闻、财经资讯、社会热点、军事报道、家装设计、育儿常识、星座命理、出游旅行、野史探秘、太空探索、未解之谜、前沿科技资讯,探索未知新世界等。 ———————————————————————————— 一点资讯广告开户           一点资讯广告投放            一点资讯广告推广
ABUIABACGAAg8oe7_AUov9bQwAQwbjht


广告投放

ABUIABACGAAg8oe7_AUoisTJ5gUwbjht


广告服务